ayx爱游戏消费电子迎来爆发期新锐品牌如何抢到这一波红利?

  新闻资讯     |      2024-10-15 10:48

  ayx爱游戏消费电子迎来爆发期新锐品牌如何抢到这一波红利?而反映到具体的市场上,尼尔森调查发现,消费者愿意支付高价的品类中,消费电子产品占比达到了42%,超过了服装、美妆及餐饮居于第一位。

  这意味着,整个消费电子市场再度提花板。这块行业巨头还未曾涉及的增量市场,成为了是消费电子中小品牌的突围机会。

  2019年1月,Nielsen发布《中国消费趋势指数报告》,首次提出90后成为中国互联网时代的消费主力军。

  当年武汉大学一项调研显示,91.9%的90后新生配有手机或小灵通,70%的学生拥有电脑,60%拥有数码相机、MP3等电子产品。

  北京大学一项专门针对95后消费心理的调查显示,这一代人购买手机等电子产品的单价,达到了月收入的2倍。

  但作为新新人类一代,90后、95后、00后相较于80后、85后人群,对于消费电子产品也提出更多新的需求和考验:

  比如7700万独居青年提出了新的容量需求,迷你冰箱、迷你电饭煲、迷你洗衣机等小型家电产品受到欢迎。

  比如颜值派对消费电子的设计提出了新需求,极简风格、撞色搭配等产品形象开始在电子产品领域兴起。

  这些问题归结到品牌方,就是谁能快速提出解决方案,谁就能抓住新一届年轻人。这样一来,新品迭代周期,一时间成为了品牌方最大的竞争阵地。

  一般认为,消费电子行业遵从摩尔定律,即当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。

  这个定律放在智能手机行业,反应最为明显。传统手机领域的迭代周期一般是9个月左右,但目前中国手机品牌已经做到4个月出一款新机型了。

  除此之外,小家电领域的新品迭代也在提速。据财报显示,快速崛起的小熊电器每年要推出约100个新产品。这些新品,大致贡献了当年20%的业绩指标。

  只是,消费电子行业如何打造新品?新锐品牌如何抓住这个切入口破局?这又是一个众人关注的新问题。

  ◆ 添可发布新品洗地机2.0&slim,10分钟销量超过2019全年,12小时销量突破1万台。

  但熟悉资本市场的人就会发现,4-5月二级市场消费电子板块出现了接近2%的下滑,大盘整体处于“水逆”态势。在这样的行业环境下,为什么这些品牌还会出现接连的新品爆发?

  这或许是迎合了懒宅一族的需求,也可能是智能化带来的市场增量。但我们不可忽略的一个关键是,天猫小黑盒。

  这是一个年轻人扎堆蹲守的新品首发平台。过去几年里,天猫小黑盒为年轻人带来了狂热的新品抢购体验:

  兰蔻小黑瓶发售,首日18000瓶告馨,其中82%是新客户;YSL细管哑光口红“小金条”新品首发期间,共计卖出超10万只。

  4月29日,索尼新品游戏机PS5也在天猫小黑盒首发。发售刚刚开始还没刷新,页面就显示已被抢空了。

  随后,索尼再度返场1000台PS5。这些游戏机,还上线了天猫小黑盒HeyDorp尖货抽签玩法。HeyDorp有别于传统先到先得和拼手速的抢货模式,用户只要通过平等抽签,都有获得购买新品的机会。

  数据显示,2020年有2亿款新品在该平台首发,相比上一年直接翻倍。其中爱游戏,超过5000款新品年成交额突破1000万,接近1000个品牌的新品年成交额超过1亿。

  根据TNS Research发布的研究结果显示,在中国推出新品,最终能够获得显著新增营收的,占比不超过4%。

  据CBNData数据显示,天猫小黑盒目前每月有超过1.8亿90后、95后用户活跃。其中,有超过1亿人是重度新品消费者。

  其次,天猫小黑盒上每月1.8亿年轻人的消费过程中,其实给到了平台洞察消费趋势的机会,而这些消费趋势能直接反哺到品牌。

  5月份,天猫小黑盒就曾设计新品领域发布了洞察趋势。其中提到,用户对颜色偏好明显,关键词搜索中极致灰同比增长83倍;用户对包装更在意,因为包装选择另一种产品的人数是前几代人的3倍之多。

  欧莱雅新品零点面霜的出世,几乎与此类似。欧莱雅曾在天猫招募1年内买过面霜的1000名18~35岁消费者,获得了967条关于面霜的创想。

  此后,他们优选500人共创,在14个可行的产品方向2次讨论优化出4个产品概念。最后通过投票诞生出零点面霜。

  从招募到上市,零点面霜只用了59天。但这款面霜上市当日就卖出10万支,获得天猫小黑盒面霜品类销量第一,天猫面霜品类单日销量第一。

  尽管当下互联网实现了商品的空间平权,但注意力的抢占之下,不少品牌有好产品却无法向消费者传达——品牌营销成为关键。

  背靠阿里系,天猫小黑盒凭借独特造新打新方,能够给到品牌多方位、全链路的资源、流量、渠道支持。

  当时,天猫小黑盒与悦木之源共创IP#毛孔精修所#,联合品牌代言人宋威龙与4位美妆达人共同种草,带动店铺直播销售同比增长68倍。

  紧接着,天猫小黑盒找来淘宝系直播大V薇娅、雪梨等,触及粉丝超过7500万。再加上天猫小黑盒触达的主流媒体覆盖,一下子引爆了全网曝光声量。

  整个资源与渠道的匹配之下,悦木之源咖啡因小橘瓶当天就登上了天猫精华类目TOP1。而在小红书APP上,大批KOL、KOC晒单,品牌小红书搜索同比增长868%,登顶小红书新品搜索量TOP1。

  数据显示,天猫小黑盒帮助彩妆/香水类头部新品(百万级-亿级成交新品)的打爆周期,平均缩短了24天;速食/烘焙/咖啡等品类的头部新品打爆周期,平均能够缩短34天。

  自去年以来,天猫消费电子就推出新品“造星计划”、新品牌“发光体扶持计划”等策划,帮助众多新品、新品牌取得爆发式发展。

  数据显示,全年至少27个消费电子细分类目TOP1由新品牌取得,比如洗地机添可、化妆品冰箱缤兔、内衣清洗机minibaby、气泡水机airsoda等。

  在流量浓度越加稀薄、用户需求颗粒度越加精细的而今,独立作战的品牌营销,已然无法高效实现“品”的流量覆盖、“效”的个体转化。

  多品牌联合作战的跨界营销、1+N多渠道覆盖的聚合营销,逐渐成为了品牌的选择。而这其中,借助平台的流量和洞察力,实现高效营销,也是一个不错的选择。

  今年初,阿里巴巴集团副总裁家洛就曾宣布,2021年天猫小黑盒将打造10000款千万级新品,助力2000个品牌实现新品销售额过亿。

  首席品牌官创立于 2013 年,是品牌人成长及经验共享平台,平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。

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