海外红人营销一年狂揽7亿！它的“电子产品”让家长们高频回购!智能家居的日益普及让许多家庭开始关注母婴及儿童用品的科技化趋势，同时也引发了家长们的担忧。担心过度智能化的儿童用品可能导致孩子沉迷其中玩物丧志。

　　不少家长对电子产品持反对态度，指出其长期使用不仅会危害孩子的视力健康和身体发育，还可能让孩子形成依赖电子设备的坏习惯。此外，社媒平台良莠不齐、缺乏分级管理的信息内容，也会对孩子的心理发展和价值观塑造产生负面影响。

　　我想YOTO给出了答案！来自英国的儿童益智玩具品牌YOTO将听书APP做成儿童版智能音箱，不仅实现了年营收7亿的亮眼成绩，还赢得了家长们的信任和高频复购，完全打破了家长对儿童电子产品的固有偏见。

　　数据显示，YOTO的用户复购率高达25%，意味着每四位消费者中就有一人进行重复购买，印证了产品在家庭教育场景中的持续价值。

　　YOTO有哪些特点让家长们放下电子产品的偏见？它又是怎么实施营销策略让众多家长了解？一起来看一下YOTO都做了哪些吧！

　　YOTO是一家源自英国伦敦的儿童智能音箱品牌爱游戏官方网站，成立于2015年，专注于无屏交互设计，旨在通过音频内容激发儿童的想象力与创造力，同时减少屏幕依赖。其核心理念融合了蒙特梭利教育思想，强调“在玩耍中学习”，产品设计注重安全性与教育价值的结合。

　　如今家长育儿既要防止孩子沉迷电子屏幕变成四眼娃，又怕限制科技产品使用会让孩子落后于人。以此YOTO精准捕捉到家长的矛盾心理，创新推出“无屏+故事卡片”的卡片式音频内容解决方案。

　　YOTO音响中每张卡片都预存了丰富内容，从童话故事到科普知识应有尽有，孩子只需简单“插卡”就能收听。这种设计既确保了内容安全可控，同时避免了屏幕对儿童可能造成的潜在危害。这一理念迎合了众多家长对于儿童健康成长的关注，使得YOTO一经推出便迅速俘获了家长们的心。

　　YOTO目前主打两款核心产品：带夜灯功能的智能家居音箱Yoto Player和便携式迷你音箱Yoto Mini。虽然产品线精简，但通过丰富多样的音频卡片实现了内容多元化。

　　其音频卡片库已积累超过1000种有声内容，涵盖故事、音乐、广播、绘本等多种形式，内容横跨冒险故事、学科教育、动物科普、睡前故事、文学经典等主题。

　　为增强吸引力，YOTO还与众多知名IP达成合作，推出了包括漫威超级英雄、小猪佩奇、玩具总动员、冰雪奇缘等热门IP的专属音频卡片。

　　YOTO通过深入的市场调研，精准锁定了核心用户群体：包括热衷亲子旅行的家庭、注重培养孩子自主学习能力的家长、关注早期教育的父母，以及重视儿童心智发展和兴趣培养的家庭。

　　基于清晰的用户画像，YOTO专注于无屏儿童智能音箱的研发创新。其独特的产品标识设计——音箱屏幕上显示的友好笑脸、时间、动物图案，传递出温暖亲切的品牌调性，塑造鲜明的品牌记忆点。

　　为提升用户粘性，YOTO在官网推出了YOTO CLUB会员计划。仅需9.9美元月费，会员即可每月获得两则精选故事推送。这种轻量化的订阅模式既降低了使用门槛，又通过持续的内容更新有效促进了用户复购，形成稳定消费闭环。

　　随着社媒时代的到来，精准的社媒运营能为品牌带来源源不断的流量。为赢得家长青睐，YOTO在海外社交媒体上也是花了心思！YOTO紧跟时代潮流，积极进驻TikTok、YouTube、Instagram等主流平台，以有趣内容持续触达目标受众。

　　在海外社媒推广中，YOTO采取双轨制海外红人合作策略：一方面基于产品定位精准筛选育儿垂类达人，通过TikTok、Instagram、YouTube等平台的内容共创实现品牌声量裂变。

　　另一方面则是在品牌官网启动联盟营销计划，利用此计划来邀请海外红人，沉淀出优质育儿博主资源池。通过将网红内容与品牌独立站无缝衔接，构建社媒种草-官网转化完整营销闭环，来实现流量价值最大化。

　　YOTO在海外红人营销中精准锁定垂类领域，重点合作亲子类和教育类博主，通真实又接地气的分享吸引用户对品牌产生好感。例如用YOTO作为礼物陪伴孩子成长这类生活化分享，既贴合博主日常又极具感染力，让潜在消费者产生强烈购买。

　　YOTO在TikTok中较多合作中尾部母婴博主，aprilnlynch为TikTok的母婴博主，她目前收获有12.98万订阅，账号内容以记录母亲的育儿日常和亲子互动为主，自然真实的内容风格与YOTO倡导的寓教于乐品牌理念高度契合。

　　在合作的视频中，由她的第一人称视角展开，让观众有“自己在看”的既视感，视频开头以“使用多年”建立品牌信任感，随后重点以宝宝的使用过程展开详聊，收获了众多妈妈们的友好讨论，在评论区表达了对产品的观点与好感，有效带动了观众为自家孩子购买同款产品的消费意愿。

　　YOTO在其品牌独立站打造了一个Make Your Own创意社区，为购买用户和潜在消费者提供了互动交流的平台。在这个社区里，孩子们可以在空白卡片上自由创作喜爱的音频和故事，充分激发想象力，同时家长也会将这些创意内容分享到社交平台，为品牌带来丰富的UGC内容。

　　随着vlog等生活化内容在海外社交媒体的流行，YOTO正积极向生活方式品牌转型YOTO也有意转型生活方式品牌，致力于打造适合全阶人群用户的智能音频产品。

　　为推进这一战略转型，YOTO持续拓展跨界合作资源，目前已成功与华纳音乐、环球音乐、迪士尼等内容方达成合作，通过独家定制的YOTO音频卡形式，为用户提供丰富的正版音乐专辑内容，丰富产品内容生态，强化品牌生活化属性。

　　YOTO的核心竞争力源于其差异化产品布局，音响不仅承载着对儿童成长需求的深度洞察，更通过将用户痛点转化为研发动力，精准触达家长群体的情感共鸣点。在海外社交媒体推广策略中，采取精准化红人合作模式：基于客群画像严格筛选与品牌调性契合的海外红人，突破传统以粉丝量为核心的评判标准，转而通过场景渗透，实现品牌价值与用户生活的有机融合。

　　【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】返回搜狐，查看更多